当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告评论>详细内容 从荣威广告看中产阶层人群消费新态度 作者：佚名 时间：2007-5-24 字体：[大] [中] [小]

·林荫大道引领豪华车市
　　"我就是看了荣威的广告才对它动心的，说实话我很向往那种生活状态。"
　　--车主感言
　　从荣威车主的肺腑之言中，我们不难看出荣威汽车在广告宣传上获得了不小的成功。那则广告的确很与众不同：纯净的天籁之音，唯美安宁的画面，再配合富有哲理的诗句，没有一句多余的解说，却成功俘虏了一批中产阶层消费者的心。
　　这些人又为什么会同时青睐这样的表达方式呢？从荣威的广告宣传中，我们是否可以探究到一些新兴中产阶层的消费观？
　　理性：二次购车时，更相信自己的判断
　　调查显示，在购买荣威750的车主中，有70%的车主是"添置新车"和"替换旧车"，
只有30%是"首次买车"的新车主。
　　仔细分析一下便不难发现，这些有一定经济实力且有需要添置新车的人，都存在着一些共同之处：他们的年龄在25-40岁之间，事业有成，有较好的修养，对自己的人生有成熟的规划，生活质量相对较高。
　　在职场上，他们有主见，并懂得坚持。在购车方面也有相似的习惯：因为是二次购车，所以对汽车的认知更成熟，选择汽车时，会更注重产品是否适合自己，而不是一味盲从品牌的宣传；他们相信自己的感受，而不是别人的片面之辞。
　　荣威的广告其实很能打动这些人的心，正如一位车主自己所言，对他们来说，汽车厂商自己的吹嘘是起不了什么作用的，他们对汽车的性能和品质都会有自己的判断，不会轻易被影响。广告唯一起到的作用，就是引起他们对这个品牌的好感和信任感，这一点，显然荣威做到了。
　　感性：尊重品牌文化，追求艺术品位
　　在某知名汽车网站的论坛中，有个很特别的热门贴，它没有谈论汽车，而是谈到了一部电影：《放牛班的春天》。在那里，有人贴电影的剧照和简介，有人写下几百字的影评，还有人找到了电影的原声音乐……
　　为什么他们要谈《放牛班的春天》？其实荣威的广告配乐《双童声协奏曲》正是出自这部法国电影。而一次偶然的发贴，就引来了一群荣威车主的热评，他们不仅爱汽车，也爱电影、艺术和所有美好的事物。对他们来说，电影和音乐是生活中不可或缺的东西，如果生活除了工作还是工作，那将是无法忍受的。
　　这或许就是新中产阶层和以前的"有钱人"最大的不同。在过去的观念里，"有钱"几乎可以和"没品位"划上等号，那些享受丰厚物质生活的有钱人，精神领域却十分匮乏，除了在消费上十分阔绰之外，他们都不知道生活还有什么乐趣可言。
　　但是这样的情况将不会再发生在新一代中产阶层人士身上。他们尊重品牌而不是盲从大牌，在消费的时候，他们会渴望寻找到和自己有共鸣的品牌文化，在接触荣威广告时，有相当一部分准车主便表示自己有一种"内心被触动"的共鸣感。这种共鸣比任何自我赞美的广告词都要有用的多。
　　或许这种感觉，和恋爱时的一见钟情有几分相似吧！